快到中午，旅行团给大家发了一个面包个一袋牛奶，这算作午餐了，接着又带大家去了最后一个景点，那就是牛肉干加工制作厂，导游在车上喋喋不休：“今天带大家吃大餐，吃牛肉，大家一会到了，可以敞开肚皮可劲的吃，免费品尝。”
果不其然，到了很大的牛肉干生产厂，这是集生产，销售于一体的一个工厂，前店后厂，店铺占地面积活像一个体育馆，大大小小的展台上摆满了各种口味的牛肉干，有麻辣的，有五香的，有椒盐的，有原味的，数不胜数，牛肉干被切成小玉米粒大小的颗粒，旁边放着牙签，游客可以免费品尝。
“吃吧，吃个够。”刘海川看着大家都围绕在展台前，带着吴小天便吃了起来。
“这样，好吗？”吴小天觉得有些不好意思。
“这有什么不好意思的，你没看大家都在吃吗？人家导游也说了，免费品尝。”刘海川说着拿着牙签扎进小牛肉块里：“就是吃起来太费劲。”
在刘海川的带领下，吴小天把整个展厅的所有牛肉干都品尝了一遍，这辈子，她真的还是敞开肚皮，吃遍了各种各样的牛肉干。
一车的人，几乎无一例外的全部都进行了消费，少的花了几百块买了几袋牛肉干，多的，又是花费了几千块，买了一堆的牛肉干，见吴小天吃的开心，刘海川道：“你觉得哪个口味的好吃，我们也买一些带回去。”
“我喜欢这个口味的，五香的，还有一丝甜甜辣辣的味道。”
买了一包，一包只有半斤，价格是135元。
吴小天眉头一皱：“好贵。”
“贵是贵了些，你想想，这么多人免费品尝，这些白吃下去的牛肉干，是不是要从这135里面扣除，还有导游们要拿提成，这些提成，是不是也要从这135里扣，羊毛出在羊身上，反正大家既然来XZ玩，那肯定是有钱才来XZ玩的，既然有钱，多赚你几十块那你自然也消费的起，更何况，很多买牛肉干的人都是为了回家送亲戚朋友的，说这是XZ的特色，自然有面子，我就说嘛，人家这个旅行团，早就把这一套服务都想好了，营销做的非常好。”
“你这是从商业的角度，思考这条产业链吗？”
“对，我就是这么思考的，这条产业链的背后，肯定还有很多我没看到的，但是大致的逻辑和思路，肯定没有错，他们就是抓住了消费者的这种消费心理，首先激发了大家的购物欲望，其次是考虑到定价符合他们的购买预期和购买能力，其次就是采用这种品尝的方式，再次刺激他们的消费欲望，可谓之天衣无缝，完美呀。”
“瞧你分析的头头是道，最终不也是进入人家的圈套，进行了消费了吗？”吴小天晃了晃自己手中的牛肉干。
“那你总得给人家捧捧场吧。”刘海川笑了笑：“刚刚白吃了人家那么多的牛肉干，咱也算是吃的心安理得了。”
一车子的人，几乎无一例外的进行了购物消费，导游大喜，这趟下来，提成又赚了不少。
已经是下午两点钟，车子在最后一个购物点停留了一个多小时，大家才拎着大包小包上车，人齐了之后，车子开始发车，路上导游又跟大家讲：“你们的身份证，已经刷出票来了，接下来，就是大家进入布达拉宫了，凭着预约卷，可以进入布达拉宫之内，但是由于大家是散客，所以预约卷上会随机标明散客和团客两种标识，拿到团票的，要跟我们一起进入，拿到散客的，要自行进入，进入布达拉宫之后，大家要自行购买门票，接下来，我们会把布达拉宫的门票钱退给大家，另外，大昭寺不需要提前预约，大家自己买票直接进入就好，这也给大家提供了多重选择，如果你不想去布达拉宫和大昭寺了，就可以不买票了。”