刘玉的出兵让马腾和韩遂胆颤。特别是天子公开谴责他们的召令已经发布到整个天下了，在道义上他们已经失去了先机。
而且刘玉的十万大军采取先易后难的策略，扬言铲除带领外族入侵汉地的韩遂，把韩遂定义为汉奸，目标直取韩遂。
韩遂现在慌了。汉奸这个说法十分严重，汉代最早的汉奸就是中行说，他也是阉人。因为怨恨汉朝在对匈奴和亲的时候把他带到匈奴，发誓灭掉汉朝，不断利用自己的才华给匈奴出谋划策，让汉朝吃了不少亏。韩遂的做法已经跟汉奸无异了。
韩遂和马腾相争主要是因为凉州统治利益的问题，属于内部矛盾。刘玉的大军也是属于外部矛盾。矛盾是相对的，也会相互转化。韩遂想到了和马腾缓和，甚至重新联合在一起抵抗刘玉这个大敌。
要解除凉州的危机，也只有这样的办法了。可是马腾不愿意啊。为什么呢？主要是马腾现在恨死韩遂了。要不是韩遂带着羌人返回凉州，与马腾争斗多年，马腾也不至于在面对刘玉入侵的时候没有还手之力。就算马腾愿意，他手下的将士们也不会同意的。很多将士的亲人都是死在韩遂手中，韩遂想要再次和马腾联合在一起，难度太大了。
想到这事的艰难性，韩遂急忙召集了梁兴、杨秋、张横、程银四个心腹前来商议，看能不能商量出一个办法来。
梁兴、杨秋、张横、程银对于韩遂的意见很大。从韩遂为了报仇，不惜带领羌人大军进入汉地烧杀劫掠，四人就开始对韩遂失望了。可是被仇恨冲昏头脑的韩遂没有察觉。
韩遂把自己的想法说了出来，立刻就遭到四人的反驳。
程银说道：“主公，我们与马腾还有缓和的余地吗？说真的，末将若是马腾绝对会拒绝主公的。”
“是啊，主公。我们现在已经把马腾得罪死了。现在刘玉先攻击我们，对马腾态度暧昧，很有可能是想招安马腾。马腾不在背后捅我们一刀已经不错了。怎么会和我们联合在一起呢。”杨秋也泼了韩遂一头冷水。
剩下的梁兴和张横虽然没有说话，但是他们的脸色已经表明了他们的态度，他们对此事是不抱任何的希望了。
韩遂听完两人的话，感觉自己真的已经和马腾没有任何缓和的余地。但是倔强的韩遂还是不相信。
“凡事都不是不可能的。刘玉现在带领十万大军而来，目的就是彻底吞并凉州。马腾绝对会发现这一点。所以这事还有希望。”韩遂给自己找了一个足够的理由。
“本将决定，与马腾展开谈判。”韩遂拍板。