萧建军起先就觉得这个女人不简单，所以，他始终保持着高度的警惕性。
王秋燕所说的规矩，就是77扣，压三付一，这是多年以来，国营东区医药公司的霸王条款。
如果萧建军说知道这个规矩，王秋燕也就有了先入为主的优势，跟下来她肯定会说，那咱们就按规矩办吧。
你又有什么理由去推翻这个规矩呢。
“不好意思王姐，我还不太清楚贵公司的什么规矩？”萧建军先来个装傻充愣，站在坑边就是不入。
“你们公司没有在我们公司走过货？不可能啊！”
王秋燕蹙眉从办公桌旁边的一个抽屉里，拿出一个厚重帐本，开始翻阅起来。
萧建军看见帐本封面上赫然写着合作客户登记册几个字。
她按客户省份索引，很快找到了g公司的那张登记表，“有了，前后共三个品种，都是77扣，压三付一，主配送为一分公司。”
“这两条就是我们东区医药公司，这种多年来跟客户签约的规矩，我一直在公司合约科工作，现在想起来了，你们公司前后有二位签约人，第一位是个女孩，长得很漂亮，第二位是个白白胖胖，戴副眼镜的男人。”
萧建军听了就大概明白，这位王姐说的那二个人是谁。
第一个漂亮的女孩，就是现在的办事处主任，他未曾见过面的张总监。
另一个就是现在的三站主管，章尚荣这个白胖家伙。
她说的一点也没错。
能当即拿出这个老黄历来，说明王秋燕还真是这东区医药公司的老人。
“王姐，你说的这些，可都是东区医药公司以前的规定，现在实行内部承包责任制，可不是都按这老黄历来的，据我所知，不少经营部，包括一分公司都有78、79扣的厂家出现，说明这个规矩已经破了。”
既然来谈判，当然得知已知彼，萧建军做足了功课而来，面对王秋燕的第一颗雷，就给当众踢回去引爆。
谈判，千万不要客气，要像针尖对麦芒那样的争锋相对，否则，你就吃上老大亏。
况且，这事背后还有茹姐，萧建军就不怕他们不合作。
萧建军不给情面的犀利反击，让王秋燕有些始料不及，她暗忖道：这当真有老板娘撑腰，就了不得是嘛。
只见她的俏脸，开始有些挂不住，这么多年的国营东家作派，余威尚存，
她昂起头遽然恼怒，挑眉瞪眼道：
“萧建军，你说的那些特别扣率，是指销得特别好的药厂，或者是市场紧俏药品，我们还有现款现货的药品呢，你们g公司有什么资格来谈特殊扣率和回款周期？”
“王姐请别生气，我没有任何冒犯的意思，生意都是双方谈出来的嘛。我的意思是说，假如我有能力做得更出色，王姐是不是应该特殊奖励点给我？”
萧建军这话说得漂亮，在不丧失原则的前提下，还给出了一个合理的台阶。
王秋燕的神色，马上温和了下来。
一个回合下来，她立马明白，这个看上去才二十郎当的俊男，实际并不简单啊，那绝对不是一只刚出校门的菜鸟，而是一只老鹰。
“咯咯…”
一阵银铃般笑声响起，王秋燕忽地神色大变，娇声道：
“真没看出来，你还是位情场老手呵，能跟宋夫人称姐道弟，说明你的能力确实很出色。说吧，你要姐姐我也给个什么样的特殊奖励？嗯…咯咯…”