让刘一凡意想不到的是，他在从学校去孤儿院的路上,无意间听到路边上，有几个人在谈及最近的时事，说最近城里缺盐了，这引起刘一凡的兴趣，于是他就停了下来，细心一听才知道，原来本地使用的盐，都是北边的定边出产的。如今那里的产盐区已经被红军占领了，这下子让本地的盐供应出问题了，已经有一段日子没有盐贩子送盐过来了。
这事在刘一凡看来不是什么大事，只不过短时间出现的供应问题，持续不了几天，不管怎么说，定边的盐会成为红军的主要财源，不可能让其输出中断太久，也许很快会有大量盐被转运过来，也就是谁来经手的问题了。
既然没什么大事，他又继续赶路了，结果走了一会儿，他突然意识到盐的生意不正是他要找的目标吗？民国时期，盐是属于管制品，不是一般人可以经营的，但是绝对属于暴利的行业，毕竟谁都离不开盐啊！
于是他也不去孤儿院了，直接转道去找马老板了，看到马老板，马上提出一个大胆的想法：“我们作盐的生意怎么样？”
“盐？”马老板一听先是一楞，但马上想了想，又来了精神问道:“这个有意思，你仔细说说。”
刘一凡看马老板有兴趣，立刻解释道:“这里不产一粒盐，但是北方的定边、盐池等地都是著名的产盐区，其向南输出的主要路线正好从本城经过，南下转运到关中等地。”
“你是说，我们设关卡，作盐的独门生意？”马老板听完不太明白的问道。
“不，那样会得罪许多人，”刘一凡摇头说道:“再说贩私盐，哪个没点门路，我们根本卡不死盐路。”
马老板一想，刘一凡既然能提出来，就一定有什么想法，所以接着又问道:“那你的意思是？”
“我们做盐的加工生意！”刘一凡说出来他的目的，怕马老板不明白，又解释说道:“无论定边，还是盐池的盐，实际上都是属于原盐，存在太多的杂质，实属劣质盐，也就是价格便宜才会有人吃，本地的富户多吃从西安等地贩运来的精制盐。”
这时马老板才反应过来，惊讶的问道:“你的意思是说，我们在本地把原盐加工成精制盐，从中谋利对吗？”
“对！”刘一凡又有点小得意的说道:“这精制盐的价格可比原盐要贵多了。”
马老板听得一楞楞的，这人真是什么都敢想，但不失为是一个发财之道，但能做成吗？
刘一凡瞧着马老板听是听进去了，但是有点小犹豫，就又加把劲的游说道:“这个生意别说本地，就连整个陕北也不见得有人敢干，只要我们能经营上，那么绝对没有竞争对手，属于独门生意，还没有抢别人的生意，不招人恨！
”
马老板想到了此事的关键:“你知道怎么生产精制盐吗？这个要是不会，说什么都白搭。”
刘一凡点点头，胸有成竹的说道:“这个不是很难，只是需要给我一点时间，我就能弄明白。”
“太好了！”马老板点了点头，高兴地肯定道:“只要能生产出精制盐，那么想不发财都不行了。”他心中不禁的兴奋，盐的生意本来就是厚利，仅仅从中倒手就是一笔不小的收入，更不要说，能加工成精制盐，那前景不可估量。
这时刘一凡又说道：“这可是我想了好几天，才想到唯一的发财门路，想要其他的项目，可能没有了。”
“仅这一项就足够了！”马老板心喜的说，又高兴地满面红光说道:“你说一说，我们应该怎么干吧？”其实他心中已开始盘算，如今运用自已的人脉能做成这笔生意了。
“等一下，这生意也有问题，不是你想干就能干的。”刘一凡适时的给马老板泼了一盆冷水，让他不要高兴的太早。
“怎么说？”马老板高兴的心一下子又悬了起来，这还是不想干就能干的，这是怎么回事？
“我们一旦做起这生意，每个月都需要大量的粗盐作为原料，一般盐贩子根本供应不上，那么我们找谁买盐呢？”刘一凡提出了这生意的麻烦之处，又提醒道:“你也知道，现在产盐区由谁控制的，不怕有人因我们与他们做生意找麻烦吗？”
一听这话，马老板反而笑了，轻松的说道:“我以为什么大事，只要是有钱赚，不必要在意与什么人来往，这都不是什么问题。”
这话让刘一凡失望了，原本他以为对方会顾及交易的对象，因此放弃这个事情，让他解脱出来。原本他听到这个方法，就有个大胆的想法，这要是他提出来，对方干不了，这事不就黄了。可惜对方都不怕，一看就是后台很硬，看来他是推不掉了，于是又试探道:“这事你说了算吗？”