mander、德尔……这些公司，几乎都没有自己的店面，他们几乎都是通过在报纸上打广告、以电话销售的模式来完成整个销售过程，除了dec、ibm这两个巨头来说，有自己的实体店面的计算机公司几乎等于零，就算是dec，他们在全美的销售门店也只有不到100家。”
“这么少？”陈耕有点惊讶。
“少吗？”罗斯玛丽倒是不这么认为，她理所当然的说道：“计算机这个东西面对的是商业客户，这东西又不是东瀛的家电和音响，需要在每一个城市设立一个销售和体验网点，这东西是高科技……”
不等罗斯玛丽说完，陈耕就反问道：“但如果是你，当你觉得为了满足公司发展和业务的需要而必须添置一台计算机的时候，你是希望能亲眼看到这个计算机长什么样、并且听销售人员亲自给自己解答一下心中的疑问更放心，还是只是通过报纸上的广告图片和电话里简单的沟通更能让自己放心？”
“呃……”
面对这个问题，罗斯玛丽不得不承认自家老板说的还真有些道理，如果能够选择，哪怕自己什么都不懂呢，也希望能亲自看一眼、体验一下，不为别的，就为了能够安心。
毕竟哪怕是一台最便宜的applei也要上千美元，一台dec的小型机至少一万美元起，对于任何中小规模的企业来说这都是一笔大支出，能亲自体验一下当然是好的，哪怕自己对计算机这个东西完全不懂呢。
“所以呢，”陈耕笑着道：“我们要做的，其实就是给这些潜在的用户一个亲自体验、亲自感受的机会。”
开一个专门销售计算机的超级大卖场的想法，是这次去硅谷之后冒出来的，到了硅谷之后，陈耕惊讶的发现，现在全美竟然还没有一个电脑大卖场，计算机的销售完全是通过在报纸上打广告的电话营销的方式。
陈耕当时就惊了：卧槽！这样也行？
在移动互联网时代来临之前，也就是09年、10年之前，计算机大卖场的生意有多么红火，陈耕是有切身的体会的，你到任何一个城市的计算机大卖场、科技城，不管是百脑汇还是宏图三胞，不管是华强还是科技城，里面绝对是人头攒动、摩肩擦踵，靠着一个电脑城能养活几十家跑省内专线的小物流公司，既然美国人现在还没把电脑城这种计算机行业的配套产业干起来，那自己还跟他们客气什么？
作为职业经理人当中的精英，不用陈耕说太多，只是稍稍点一下，罗斯玛丽就瞬间意识到了这是一个多大的生意：不客气的说，运作的好了，恐怕赚的钱不比现在卖二手车赚的少。
最重要的是，这个生意听上去可是比卖二手车的b格高多了。
罗斯玛丽当即点头：“ok，我知道该怎么办了……boss，对这个大卖场，您有什么要求？”
陈耕还真有几个要求：“第一，大卖场的选址尽量位于核心商业区；第二，大卖场尽可能的选以租代购；第三，现在有意买计算机的这些潜在客户中，真正懂计算机的是极少数，所以买一个大卖场里面都必须有专门的咨询部门，向客户提供咨询以及定制服务。”