一下，我才弄明白了来龙去脉。
去年年底，市里工会考虑给离退休的老干部送点新年慰问品，选了半天也没
选出个名堂，最后个别人提议下生命原液有幸当选，这些老干部们用了一个疗程
后，感觉效果很好，睡眠好，精神好，吃饭也香了，干什么都有劲了，有的老干
部还来了生命中的第二春。有人不知通过什么渠道送了两盒到北京最高层，没过
多久，上面发话过来，就三个字，“好，很好！”
这消息传到了王副市长耳朵里，他昨晚连夜给赵志打电话，了解生命原液的
生产配方情况，赵志胡诌了些“清宫圣药、祖传秘方”什么的，忽悠得老王完全
信了进去，便让他尽快安排三十件包装精美漂亮的成品给市里，交他的秘书安排
送省里和北京。
我一听这消息也有些激动起来，赵志继续介绍说，王跃文常务副市长是下任
市长的热门人选，也是他关系最铁的大后台，明天开始他也要服用生命原液。
“到底效果怎么样？”大哥吹是敢吹，但多少有些底气不足，“去年光靠口
碑，半年左右就卖了1000万，给我们赚了300多万呢！你想想效果怎么差得了。
兄弟亲自弄的配方，的确是祖传秘方，功效如神啊！要不你老哥也来点试试？”
我嬉皮笑脸地贫着无形中将老孙给埋了下去。
“我就不用试了，兄弟的话哪句我不是言听计从啊！你可千万注意一条，配
方要严格保密，天，可是说变就要变了。”赵志神秘兮兮地叮嘱了一句，我摇晃
着脑袋呼应着说，“这次真是天赐良机，飞龙翻身的日子没想到这么快就来了。
天，既然要变了，咱就再给它来个雪上加霜、火上浇油，要不小弟这mba可不白
学了！”
我亲自到了包装车间，专门挑选出包装良好的30件成品装上跟着赵志一起过
来的市府丰田面包车，以恭谨的眼神目送着车子缓缓开出厂门。
“这车药还真能值些钱呢！”赵志感慨地说，身边站着的李铭早掏出计算器
算了出来，每件30盒（每盒12支），每盒出厂价9。8元，一级批发价11。8元，零
售价14。8元，如此计算下来，30件的出厂价总计8820元，一级批发价10620元，
零售价13320元。
“回款安全吗？”李铭小心翼翼地问了大哥一句，我一听这句，气不打一处
来，狠狠瞪了他一眼，“收个屁的钱啊，全部赠送。老李啊老李，给你说过很多
次了，要用脑子思考问题，而不是用计算器。你好好跟着学吧，看看我白秋是怎
么利用这车药撬翻地球的呢！”说完我转身往自己的办公室走去，赵志也笑呵呵
走开了，只剩下李铭一个人站在那里，闹了个大红脸。
我先回到厂部自己的办公室里，反锁着门想了半天，在纸上画来画去。中午
吃饭后，我打电话从市内将雯丽和潘莉都叫到了厂里，三人关着门合计了好半天，
到了晚饭前，终于弄了个自认为天衣无缝的营销策划出来。
1。有关市政府拿药的事情厂子里严密封锁，不得走漏消息，本厂职工自买药
物从今天开始做严格限定，每人每月限购一件，同时从厂里提货必须经赵志、我、
雯丽三人中一人签字认可才行，以上从厂部私人购买的按零售价结算。
2。飞龙厂取消加班，产量减半，适当调高产品的出厂价到原来的一级批发价。
将现在生产和销售的产品定为“普通版”，计划逐渐减产直到停产。特别是江陵
市及周围地区，只发广告招贴，上架货物数量仅维持在以前的三分之一左右，取
消一切赊销铺货计划。同时在报纸上发公告，说现在“生命原液”由于进口原料
短缺造成产量锐减，但工厂将极力恢复生产，坚决反对药店和销售中间环节借此
炒作大幅提价、从中渔利的现象。
3。最快速度投巨资进行包装招标，重新设计包装，并将产品分类由原来的一
种调整为四种，即“秘制版”，“特制版”、“精制版”和普通版，重新制定价
格。厂里严格封锁配方，投料车间进入一级戒备。同时安排老孙重新简单调整配
方，以保证疗效和价差的合理存在。
4。改变原有广告词，由原来的“生命原液，生命之根，力量之源！”改为
“提高生命质量，重启生命历程，新生活，从生命原液开始。”在江陵和本省的
电视台和主流媒体上以销售额的10％开始进行广告投放，加大密度，但篇幅要短，
只打产品名，不打工厂或公司名。
5。具体人员安排为：雯丽负责全面营销调整，广告投放和包装更改由潘莉负
责，产品配方调整由月琴督促秀英盯着老孙负责，新产品生产及投放计划由李铭
负责，总指挥当然责无旁贷落在我肩上。
“一个月内做好所有的产品换型准备工作，一个半月内所有片区必须保证新
品上柜。”当我以斩钉截铁的口气说出了心中希望时，在座的雯丽和潘莉都倒吸
了一口凉气，时间的确是太紧张了。
天，一下就变了。春节前还是我们求爷爷告奶奶请人帮忙推销的产品，一下
成了洛阳纸贵的金元宝，从江陵开始一股抢购热浪辐射全国，对生命原液的需求
与日俱涨，各地要货的单子如雪片一样飞来，要求成为代理经销商的公司如过江
之鲫、数不胜数，市内销售处的传真、电话在工作时间全部成了热线，雯丽和赵
志的手机先后关机以避风头。
价格也是一路飙升，原来普通版的零售价格从14。8元/盒疯涨到了最高108
元/盒，报纸上发的公告成了没用的摆设，大家都想买，但人为造成的缺货现实
让价格居高不下。厂门口被前来要货的小车大车挤得水泄不通，赵志、雯丽首当
其冲，被要求现款高价购货的求购者包围着，弄得焦头烂额、苦不堪言。但我早
订了铁律，价格一分不许涨，回答只有两个字，“缺货！”这个我作过计算，由
于取消了出厂价什么的，以零售价每销售一盒厂里的利润就由原来的5元增加到
了10元，基本是卖一盒赚以前两盒的钱。当然，这点钱肯定不是我的目标。
幸亏我躲了，平日里的低调让很多人都不认识我这个总经理，都以为赵志下
面就是江总了。躲在大哥和雯丽的身后，避免了许多纠缠。
但就是这样也没完全躲过，至少有两条线牵了过来，一个就是我那江陵市工
行的同学——杨威，他不知怎么打通了我的电话，说要找雯丽却联系不上，只好
通过我要点货，让无论如何帮个忙。“要多少？”我笑着问他，“你给无论如何
解决1件吧，价格高点都可以，亲戚朋友太多了，老的少的都听说好。”他轻松
的口气中似乎早就没了当初横眉冷对的踪影。“这样吧，厂里领导有规定，价格
一分不能涨，14。8元的价格我调给你两件，明天过来直接到厂里找李铭厂长就行
了。谁叫我们是同学呢，而且不打不成交嘛！”我爽快地答应他。“是啊，不打
不成交。白秋，那就多谢了。”电话那头杨威的话里一片感激和敬意。
看看周围没人了，才研究完工作，莉儿递了个条子给我，抛着又甜又媚的迷
人秋波撒着娇说，“冤家，奴可就求你这一回了，你千万给签个字。”我一看原
来是厂里的调货单，最近这玩意儿特抢手，谁都知道只要有我们三人的签字，货
一出厂门口就是翻番啊！
“你要这两件货干什么？”我笑着问她，“春节时家里父母和姐姐他们都想
拉你去坐坐，我帮着挡了，说才旅游回来等两天，而现在忙成这样实在没有时间。
他们前两天给我打电话，我告诉他们在龙腾公司上班，他们问是不是捣鼓这个红
透了的生命原液的公司，我说是的，他们让我帮忙弄点，我也不好推辞。”说到
这里，莉儿的柔胰轻轻抚摸着我的胸膛，纤纤玉笋从胸前滑过，“白秋，就这一
次，下次再也不敢了，如果你实在为难就算了。”
我看她眼圈都红了，梨花带雨的娇媚模样实在让人心疼，拿起一张白纸写了
个便条递给她，“十件，够了吧，钱不着急，实在不行用我的工资抵上。”一听
我这么说，莉儿扑进我的怀里高兴得哭也不是笑也不是……。
莉儿找了三家广告公司进行新品包装招标，我在招标会上简单谈了设想，要
求他们在三天之内拿出一整套的设计图案，每套设计费为20万。每个产品就是5
万啊，这个价格在江陵算是很高的了。重赏之下必有勇夫，三家公司都在规定时
间内拿出了方案，我给另外两家各扔了2万元辛苦费，要求他们签下协议将落选
方案一并交给我们。
最后“新思维”广告公司将三种方案做了综合，提出了一个近乎完美的包装
造型出来。充满富贵和祥和的金黄｜色成了秘制版的主色，特制版是紫色的，精制
版是偏于冷色调的淡绿色，而普通版在原来的基础上做了适当改进，以白色为基
调。同时，外包装的盒型和大小都有明显的区别，特制版和秘制版都调整为16支，
秘制版里还赠送小玉瓶装的16粒“固本延年丹”（少点好，多了就不值钱了）。
这样一下拉开了差距，但即使是最便宜的普通版看起来依然很别致精美。
后来我找机会和这个“新思维”的老总刘正楷做了交流，原来他是跳槽出来
新开的这家公司，而这笔业务是他们的第一笔大业务，破釜沉舟的精神终于获得
了我和潘莉的认可，这让他高兴了一夜，20万对当时的他们来说简直就是救命钱
啊。
我们探讨了成功产品和包装的关系，象海南养生堂的“清嘴含片”、“小麻
籽”什么的，产品很一般，主要是包装很有创意，最后取得了成功。后来我们和
“新思维”继续合作，在龙腾推出儿童维生素泡腾片的时候，他们设计的砂漏计
时包装成了小孩最喜欢的玩具，而我们的产品也随之取得了巨大的成功。
一切都很顺利，就剩下老孙了，但这里却发生了一点小问题，事情的由来是
这样的：
和“新思维”的刘总正搅得头晕脑胀，出门说透透风抽枝烟，月琴风摆杨柳